共气：为什么六线没有订阅制
我们研究了所有变现最佳实务，然后全部拒绝，改用一个共享资源池。
教科书怎么说
六线开始思考永续营运的时候，我们做了所有「负责任的」准备工作：研究成功的 iOS 应用程序如何变现。
答案高度一致。App Store 优化指南、iOS 变现讨论串、AI 定价工具——全部指向同一个方向。先用长长的引导流程让用户产生心理投入，再设一道订阅付费墙。像六线这种小众应用，建议年费是 80 美元。数学算得通：受众小、黏性高、愿意为专业工具付费。
我们把整套基础设施都建好了。订阅分层（修习者年费 49.99 美元，精通者年费 79.99 美元）。每月咨询次数限制。锁起来的手风琴区块，让你看见却碰不到。带有身份认同话术的付费墙（「我是那种认真对待传统择时的人」）。每次问卦插入四个转换入口。
我们还研究了六款成功订阅制应用的引导模式：
- QUITTR（月费 12.99 美元，强制付费墙搭配 80% 倒数计时器）
- Prayer Lock（月费约 5 美元，不订阅就不能用）
- PrayScreen（年费约 50 美元，强制三天试用）
- Touch Grass（月费 5.99 美元，免费增值模式）
- Clear30（月费约 8 美元，免费增值模式）
这些应用达到了 10–25% 的下载转试用转换率，用的是激进漏斗：20–30 个以上的画面、深度个人化提问、放大痛点的心理操作、沉没成本堆叠，最后才是一堵付费墙。
套路背后的套路
看看这套教科书在哪里效果最好：戒瘾类应用——戒屏幕、戒色情、戒掉那些真正引发焦虑的习惯。在 App Store 里痛苦搜索的人，找到一个 15 页引导流程的应用。走完之后精疲力竭，只想掏钱换一口喘息。
这就是业界正在优化的模版。那些长长的引导流程不是为了教育——而是为了把一个带着苦恼进来的人磨到疲倦，直到订阅看起来像是解脱。增长教科书把这种做法当作放之四海皆准的真理。
我们在内部架构决策记录（ADR-153）中详细记录了这些。品类错配一目了然：
| 特征 | 戒瘾类应用 | 六线 |
|---|---|---|
| 下载时的用户状态 | 情绪痛苦，急迫 | 好奇，探索 |
| 引导心理学 | 放大痛点 → 提供解脱 | 加深好奇 → 展现价值 |
| 付费墙模式 | 强制——不付费就不能用 | 参考资料永远免费 |
「放大痛点」——利用用户既有的苦恼来推动转换——放在一个静观类应用里会显得操弄。倒数计时器和承诺陷阱（「你准备好承诺你的旅程了吗？」）会背叛易经本身的调性。
回到第一性原理
我们问了两个问题：
当一个人打开这个应用时，我希望他感受到什么？
当我把它递给别人时，我希望自己感受到什么？
一切由此而来。我们做六线，不是为了从易经爱好者身上榨取收入。我们做六线，是为了让更多人接触到易经——作为文学、作为哲学、作为一件值得遇见的事物。我们希望人们感觉自己找到了一个慷慨的东西，而不是走进了一个漏斗。
全部拆掉
于是我们把所有东西都移除了。订阅分层。每月咨询限制。锁起来的手风琴。强制新用户走完五个主题、四轮反思才能问卦的教学关卡。引导流程中出现的付费墙。全部。
应用从用户和问卦之间的多道强制点击关卡，变成零。所有功能——卦 AI 咨询、深度分析层（关键因素、深入解读、结构分析、六爻）、「与卦同修」后续对话、日志——全部对所有人开放，从第一次点击开始。
引导流程从八个画面缩减到两个：语言和经验程度。就这样。没有进度条，没有投入回圈，没有关卡。你已经进来了。
共气池（共气）
问题还在：AI 问卦是有成本的。每次卦 AI 咨询都要呼叫云端 API。没有某种模式，应用无法持续运作。
我们设计了一个找不到先例的东西。
每个月，六线有一个共享的问卦池——共气。每个用户从同一口井里取水。我们刻意不在这里公布确切容量——它需要随着社群成长、AI 成本变动和我们的学习而调整。不变的是机制：池的状态以气条的形式显示在「问卦」页面，所有人都看得到。
| 水位 | 颜色 | 标示 |
|---|---|---|
| > 50% | 绿色 | 气充沛 — 气很充足 |
| 20–50% | 黄色 | 气渐弱 — 气在消退 |
| < 20% | 红色 | 气将尽 — 气快要耗完 |
| 0% | 空 | 气已尽 — 气已经用尽 |
气用完的时候，神谕休息。不是「你的额度用完了」——是神谕休息。措辞很重要。井在旱季可以干枯。它会重新蓄满。
无论气的状态如何，始终可用的功能：起卦（本地运算）、经典文本、易林诗、生成艺术、黄历、日期查询、日志——除了云端 AI 解读之外的一切。没有 AI 的问卦仍然会给你卦象、经典文本和易林诗。那是一次完整的问卦。AI 增加的是个人化解读，而不是问卦本身。
捐献，不是订阅
池用完的时候，任何人都可以捐献来补充——不是为自己，而是为所有人。三个等级：
三个等级——养护、滋润、溢流——每一级都会把问卦次数加回共享池。我们没有在这里列出确切价格或次数，因为这些会随时间调整。AI 推理成本在变，使用模式在变，我们宁可悄悄调整数字，也不想发表一张日后需要道歉的表格。当前的等级在应用里随时可见。重点是原则：较大的捐献每次问卦成本更低，每一级都为所有人平等地补充这口井。
订阅制画了一条清楚的线，直通开发者的口袋。共气重新定义了整个关系：你不是在付钱给我，你是在资助一项共享资源。这样开口更容易。而对方点头答应的，也是一件不同的事。
井之护持者（井之护持者）
捐献者会出现在「井之护持者」墙上——不是排行榜。这个区别很重要。
排名式排行榜会制造研究者所说的「金钱化竞争」——利用好胜心来鼓励人们进行本来不会做的消费。排在第 47 名、毫无赶上希望的用户会彻底失去兴趣。
我们的做法不同：护持者按时间顺序排列，不显示金额。0.99 美元的捐献看起来和 9.99 美元的一模一样。重要的是给予的行为，不是金额。每位护持者以其道号显示——一个在设定中可自选的修行名。在中国传统中，学者和修行者会取一个号，一个反映其修行志向的别名。
研究支持这种做法。一项维基百科的实地实验发现，纯粹象征性的认可对持续贡献行为有「强大而持久的效果」。
第四十八卦：井（井）
这个构想对应 第四十八卦——井（井）。
「改邑不改井，无丧无得，往来井井。」
井是维系村庄的公共资源。它不排列谁来取水、谁来维护。政治结构和朝代更迭，但基本的人类需求不变。共气池就是这个应用的井——社群共同维护它。
这一卦也有警告：「汔至亦未繘井。」功亏一篑带来凶。浅尝辄止会让最深层的需求得不到满足。而疏忽大意——「羸其瓶」——会招致灾祸。我们认真对待了这个警告。这个模式必须从根本上运作，而不是在同样的榨取模式外面贴一层薄膜。
我们不知道的事
我们不知道这行不行。共享池捐献制 AI 推理，没有现成的教科书。基础容量、等级价格、每次捐献的问卦数，全都是我们预期会持续调校的变数——所以我们没有在这篇文章里固定具体数字。可以说的是：初始池有足够的余裕，让我们在需要调整之前先学习。
风险是真实的：
- 没有保证收入。捐献是自愿的。如果没人捐，API 费用由我们自己吸收。
- 公地悲剧。重度用户可能会耗尽池子却不做任何贡献。
- 护持墙可能显得冷清。用户基数小的情况下，一个月两三位护持者就是实际的起点。
我们宁可一起摸索，也不愿按照那套感觉不对的教科书来做。
接下来
共气池已在 1.4.0 版本上线。如果你用的是旧版，请升级。
未来的功能包括近距离特性——自愿选择让附近的修行者看见你——以及问卦圈，某人在一个地点开启一个圈，其他人到场一起亲自起卦。应用提供卦象。交谈在面对面时发生。
所有这些背后的设计哲学：把头从手机里抬起来，去跟一个人说话。